4月19日至20日，在浙江财经大学东方学院，一场由工商管理分院发起的“第十届‘路通杯’营销策划大赛”实战销售，在小广场上如火如荼地开展着。销售场面异常火爆，好不热闹。

    今年是工商管理分院举办营销策划大赛的第十年，活动秉承“文化活动-专业知识检验-创业实践”三位一体的校园文化建设思路，活动策划与往年保持一致的是都经历了策划文案初赛复赛，也较往年添了新亮点——复活赛，通过招募大众评委对初赛待定的六支队伍进行新一轮的民意票选，也为此积累了一部分客源。最终筛选出的10支队伍通过公司注册、摊位竞拍、产品发布会等环节进入实战环节，一路过关斩将，为实战打好基础的同时也吸引了一大批死忠粉。

    实战当天，每个摊位前都人潮涌动，热闹程度可见一斑。即使20日天公不作美，却仍旧阻挡不了同学们对实战的热情。其中有一家“胖哥俩的后裔”，虽然他们的产品价格偏贵，但销售额却是所有摊位中最高的。出于好奇，记者去采访了这家店的成员，想向他们讨教一下营销秘诀。

    “我们的商品由下沙的‘胖哥俩肉蟹煲’直接供货，这家店的产品深受大学生欢迎。我们的菜单里除了肉蟹煲等各种煲类，还加入了几款特色肉蟹套餐，满足不同顾客的需求，于此同时我们还提供‘男模’送货上门服务，吸引了一大批女顾客”，成员李康串笑着说道，“我们不仅接受在摊位上直接预订，还接受微信下单，并且会在指定时间之前把订单发送给‘胖哥俩’，方便他们备货。这样既保证了质量也保证了数量。”

    相比较于“胖哥俩的后裔”的热闹，“闲居”这家专营二手商品的店铺略显冷清。但是这家店的成员们并不气馁，他们告诉记者：“虽然我们的营业额不高，但我们卖的是环保理念、是绿色情怀，这是其他店铺所没有的。”

    其他店铺的销售热情也都非常高，叫卖声、吆喝声此起彼伏。大家如此卖力，不仅是为了提高自己的销售额，同时也是为了好好体验一把营销的乐趣，增长自己的见识。“一宝口芙”的成员闫涵说道：“这几天来我每天都起早贪黑出摊收摊，虽然很累，但是想想团队，还是硬把自己当成了女汉纸。”

    “8个C”店铺的高香飞告诉记者，他们冰淇淋鸡蛋仔的生意在19号非常好，因为那天天气炎热，热乎的鸡蛋仔配上清爽、冰凉的冰淇淋，非常的解暑。但是20号的突变天气使生意一落千丈，没有做好相应的备用方案是本次活动的一大失误与遗憾。”

    此次营销策划大赛参赛者们的着眼点不再是以往“如何卖出更多产品”，更多是将自己的“营销理念”寄予到这些产品中，让这些产品变得更有内涵更有价值。这种在思想上的升华是此次大赛的一个亮点，也给了同学们一个惊喜。通过此次大赛，充分展现了我院丰富的文化活动以及学生良好的精神风貌和专业水平素养，将进一步激发广大学生自主创业的积极性，为进一步提升我院实践教学水平，提高人才培养质量发挥积极作用。